Tóm Tắt Sách Từ Zero Đến One (Zero to One)

Từ Không Đến Một vs Từ Một Đến N

Thiel phân biệt giữa hai loại tiến bộ: ngang (sao chép những thứ hoạt động, đi từ 1 đến n) và dọc (tạo ra điều gì đó mới, đi từ 0 đến 1). Hầu hết tiến bộ là ngang—nhiều hơn của cùng một thứ. Nhưng tiến bộ có giá trị nhất là dọc—những sáng tạo thực sự mới thay đổi thế giới.

Startups nên nhắm đến tiến bộ dọc. Nếu bạn đang cạnh tranh trực tiếp với các công ty hiện có, bạn đang đi từ 1 đến n. Nếu bạn đang xây dựng điều gì đó thực sự mới, bạn có cơ hội tạo ra một độc quyền.

Chủ Nghĩa Tư Bản Độc Quyền

Trái với niềm tin phổ biến, độc quyền tốt cho đổi mới. Thị trường cạnh tranh nghiền lợi nhuận về không, không để lại nguồn lực cho R&D hoặc suy nghĩ dài hạn. Độc quyền có thể đủ khả năng suy nghĩ về tương lai, đầu tư vào đổi mới, và chăm sóc nhân viên.

Mục tiêu của mọi startup nên là trở thành độc quyền bằng cách tạo ra điều gì đó độc đáo đến mức không ai khác cung cấp bất cứ điều gì gần như vậy. Google có độc quyền về tìm kiếm; Facebook có độc quyền về mạng xã hội. Đây không phải là độc quyền có hại—chúng cung cấp giá trị khổng lồ và thúc đẩy tiến bộ.

Những Bí Mật Có Giá Trị Nào Còn Lại?

Ý tưởng startup tốt nhất là bí mật—những sự thật có giá trị mà hầu hết mọi người không tin. Hiểu biết của Airbnb (mọi người sẽ cho người lạ thuê) bị ẩn ngay trước mắt. Hiểu biết của Facebook (sinh viên đại học muốn hồ sơ xã hội trực tuyến) có vẻ tầm thường cho đến khi nó không còn như vậy.

Bí mật có hai loại: bí mật về tự nhiên (khoa học khó) và bí mật về con người (những điều không ai nói về). Bí mật kinh doanh tốt nhất thường là về con người—mọi người muốn gì nhưng không nói?

Luật Lũy Thừa

Luật lũy thừa chi phối kết quả startup: một vài đầu tư trả lại nhiều hơn tất cả những cái khác cộng lại. Điều này có ý nghĩa sâu sắc cho chiến lược. Thay vì đa dạng hóa, tập trung vào việc tìm một thứ có thể biến đổi. Thay vì phòng ngừa cược, đặt ít cược hơn, cược lớn hơn vào những thứ có thể quan trọng vô cùng.

Luật lũy thừa cũng áp dụng trong các công ty: một kênh phân phối hoặc một tính năng sản phẩm thường quan trọng hơn tất cả những thứ khác cộng lại. Tìm một thứ đó và tập trung không ngừng vào nó.

Nền Tảng

Khoảnh khắc sáng lập của một công ty là quan trọng—nó đặt ra quỹ đạo cho mọi thứ theo sau. Nền tảng quan trọng nhất là đội ngũ sáng lập: các đồng sáng lập cần có mối quan hệ từ trước, kỹ năng bổ sung, và tầm nhìn phù hợp. Các nhà sáng lập tồi và các quyết định sớm tồi gần như không thể phục hồi.

Nhân viên sớm cũng quan trọng vô cùng. Họ nên là những người tin tưởng thực sự vào sứ mệnh, không phải lính đánh thuê bị thu hút bởi bồi thường. Tùy chọn cổ phiếu căn chỉnh động cơ, nhưng chỉ khi mọi người thực sự tin vào tầm nhìn dài hạn.