Tóm Tắt Sách Bò Tím (Purple Cow)

Name: Purple Cow
Author: Alex Ng

bởi Alex Ng

Seth Godin’s revolutionary approach to marketing by being remarkable and worth talking about in a crowded marketplace.

3 phút đọc

Trung cấp

Personal Finance Investing Personal Development Business Strategy Psychology

Ý Tưởng Cốt Lõi

"Trong một thế giới của sự lựa chọn vô hạn và quá tải thông tin, an toàn là chiến lược rủi ro nhất. Cách duy nhất để thành công là trở nên đáng chú ý - khác biệt đến mức mọi người không thể không chú ý và nói về bạn."

Những Hiểu Biết Quan Trọng

Quảng Cáo Đã Chết

Khu phức hợp công nghiệp-TV đã kết thúc. Quảng cáo đại chúng hoạt động khi có ít kênh và mọi người chú ý. Giờ sự chú ý bị phân mảnh.

Ví dụ

Lần cuối cùng một quảng cáo thay đổi hành vi của bạn là khi nào? Các công ty chi hàng tỷ cho quảng cáo hầu hết mọi người bỏ qua.

Bò Tím

Nếu bạn lái qua một cánh đồng bò, bạn không nhận thấy gì - bò nhàm chán. Nhưng một con bò tím sẽ khiến bạn dừng lại. Sản phẩm của bạn phải đáng chú ý như vậy.

Ví dụ

VW Beetle đáng chú ý khi bao quanh bởi các sedan Mỹ giống hệt nhau. Starbucks đáng chú ý khi cà phê có nghĩa là nước loãng của quán ăn.

Nhắm Mục Tiêu Người Lan Truyền

Đừng tiếp thị cho tất cả mọi người. Tìm những 'người hắt hơi' - những người chấp nhận sớm ảnh hưởng đến người khác.

Ví dụ

Apple không cố thuyết phục mọi người mua Mac. Họ tập trung vào những chuyên gia sáng tạo và người đam mê công nghệ ảnh hưởng đến người mua chính thống.

An Toàn là Rủi Ro

Nhàm chán cảm thấy an toàn. Nhưng sự vô hình là cái chết. Rủi ro lớn nhất là hòa lẫn hoàn toàn đến mức không ai nhận ra bạn tồn tại.

Ví dụ

Chơi an toàn với sản phẩm tầm thường đảm bảo thất bại. Tốt hơn là tạo ra thứ gì đó một số người yêu thích và những người khác ghét.

Tóm Tắt Theo Chương

Cái Chết của Khu Phức Hợp Công Nghiệp-TV

Trong nhiều thập kỷ, công thức đơn giản: mua quảng cáo, tiếp cận thị trường đại chúng, bán sản phẩm. Nhưng mô hình này đã hỏng. Người tiêu dùng có quá nhiều lựa chọn, quá ít thời gian, và quá nhiều cách để tránh quảng cáo.

Virus Ý Tưởng

Tiếp thị duy nhất hoạt động bây giờ là truyền miệng. Nhưng truyền miệng đòi hỏi điều gì đó đáng nói. Đây là Bò Tím - sản phẩm đáng chú ý đến mức mọi người không thể không đề cập.

Tìm Bò Tím của Bạn

Đáng chú ý đáng sợ vì nó có nghĩa một số người sẽ không thích bạn. Nhưng đó là điểm - nếu không ai không thích bạn, không ai đam mê thích bạn.

Ai để Nhắm Mục Tiêu

Đường cong khuếch tán ý tưởng cho thấy những người chấp nhận sớm lan truyền ý tưởng đến dòng chính. Thiết kế cho họ, không phải cho tất cả mọi người.

Hành Động Ngay

Những bước thực tế bạn có thể áp dụng ngay hôm nay:

Tự hỏi: có ai sẽ chủ động nói với bạn bè về sản phẩm của bạn không? Nếu không, nó chưa đủ đáng chú ý
Xác định ai là 'người lan truyền' của bạn - những người có ảnh hưởng trong thị trường của bạn - và thiết kế đặc biệt cho họ
Làm điều gì đó khiến bạn sợ - nếu ý tưởng của bạn không khiến bạn lo lắng, nó có lẽ quá an toàn
Ngừng cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người - sản phẩm một số người yêu thích đánh bại sản phẩm mọi người chịu đựng