Tóm Tắt Sách Chiến Lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy)

Name: Blue Ocean Strategy
Author: Alex Ng

bởi Alex Ng

W. Chan Kim and Renée Mauborgne’s revolutionary approach to business strategy through value innovation and market creation.

3 phút đọc

Trung cấp

Personal Finance Investing Personal Development Business Strategy Psychology

Ý Tưởng Cốt Lõi

"Ngừng cạnh tranh trong thị trường đông đúc (đại dương đỏ) và thay vào đó tạo ra không gian thị trường không bị tranh chấp (đại dương xanh) nơi cạnh tranh trở nên không liên quan."

Những Hiểu Biết Quan Trọng

Đại Dương Đỏ vs. Đại Dương Xanh

Đại dương đỏ là thị trường hiện tại nơi đối thủ tranh giành lợi nhuận thu hẹp. Đại dương xanh là không gian thị trường mới nơi bạn định nghĩa luật chơi và nắm bắt nhu cầu mới.

Ví dụ

Cirque du Soleil tạo ra đại dương xanh bằng cách kết hợp xiếc và kịch, thu hút người lớn sẵn sàng trả giá cao—thị trường mà xiếc truyền thống bỏ qua.

Đổi Mới Giá Trị

Đừng chọn giữa khác biệt hóa và chi phí thấp. Chiến lược đại dương xanh theo đuổi cả hai đồng thời bằng cách loại bỏ yếu tố ngành coi là đương nhiên và tạo yếu tố ngành chưa bao giờ cung cấp.

Ví dụ

Southwest Airlines loại bỏ bữa ăn, chỗ ngồi chỉ định, và kết nối trung tâm, nhưng thêm chuyến bay thường xuyên và dịch vụ thân thiện—tạo đường cong giá trị mới.

Khung Bốn Hành Động

Tái cấu trúc giá trị người mua bằng cách hỏi: Yếu tố nào có thể loại bỏ? Giảm dưới tiêu chuẩn ngành? Nâng trên tiêu chuẩn ngành? Tạo ra mà ngành chưa bao giờ cung cấp?

Ví dụ

Rượu Yellow Tail loại bỏ uy tín lão hóa và vị phức tạp, giảm dòng rượu và uy tín vườn nho, nâng cao sự tham gia của cửa hàng và dễ uống, và tạo ra niềm vui và phiêu lưu.

Tập Trung Vào Không-Khách-Hàng

Thay vì tranh giành khách hàng hiện tại, tập trung vào ba tầng không-khách-hàng: sắp-thành không-khách-hàng, từ-chối không-khách-hàng, và chưa-khám-phá không-khách-hàng.

Ví dụ

Nintendo Wii nhắm vào người không chơi game (phụ huynh, người cao tuổi) thay vì cạnh tranh với PlayStation và Xbox cho game thủ hardcore, tạo nhu cầu mới khổng lồ.

Canvas Chiến Lược

Hình dung bối cảnh cạnh tranh bằng cách vẽ các yếu tố cạnh tranh và mức cung cấp của mỗi đối thủ. Điều này tiết lộ cơ hội thoát khỏi đám đông.

Ví dụ

Khi bạn thấy tất cả đối thủ tập trung cùng nhau trên canvas chiến lược, có cơ hội tạo đường cong giá trị khác biệt đáng kể.

Tóm Tắt Theo Chương

Phần 1: Khái Niệm Chiến Lược Đại Dương Xanh

Vấn Đề Với Cạnh Tranh

Hầu hết công ty tập trung vào đánh bại đối thủ trong ranh giới ngành hiện tại. Tư duy "đại dương đỏ" này dẫn đến hàng hóa hóa, chiến tranh giá, và lợi nhuận thu hẹp khi thị trường trở nên đông đúc.

Đổi Mới Giá Trị: Nền Tảng

Đổi mới giá trị xảy ra khi công ty căn chỉnh đổi mới với tiện ích, giá, và vị trí chi phí. Đó là về việc làm cho cạnh tranh trở nên không liên quan bằng cách tạo bước nhảy giá trị cho cả người mua và công ty.

Phần 2: Công Cụ Phân Tích

Canvas Chiến Lược

Công cụ chẩn đoán nắm bắt trạng thái hiện tại của cuộc chơi trong không gian thị trường đã biết. Nó cho thấy ngành cạnh tranh trên yếu tố nào và đối thủ đầu tư ở đâu.

Khung Bốn Hành Động

Loại bỏ: Yếu tố nào mà ngành coi là đương nhiên nên được loại bỏ?
Giảm: Yếu tố nào nên được giảm thấp hơn tiêu chuẩn ngành?
Nâng: Yếu tố nào nên được nâng cao hơn tiêu chuẩn ngành?
Tạo: Yếu tố nào nên được tạo ra mà ngành chưa bao giờ cung cấp?

Phần 3: Tìm Đại Dương Xanh

Khung Sáu Con Đường

Nhìn qua:

Các ngành thay thế
Các nhóm chiến lược trong ngành
Các nhóm người mua
Sản phẩm và dịch vụ bổ sung
Thu hút chức năng hoặc cảm xúc với người mua
Xu hướng thời gian

Ba Tầng Không-Khách-Hàng

Tầng một: Không-khách-hàng "sắp-thành" ở rìa thị trường của bạn
Tầng hai: Không-khách-hàng "từ-chối" có ý thức chọn chống lại thị trường của bạn
Tầng ba: Không-khách-hàng "chưa-khám-phá" ở thị trường xa

Phần 4: Thực Thi

Chiến lược đại dương xanh đòi hỏi vượt qua rào cản tổ chức: nhận thức, nguồn lực, động lực, và chính trị. Chìa khóa là lãnh đạo điểm bùng phát—tập trung nỗ lực vào người và hoạt động có ảnh hưởng không tương xứng.

Hành Động Ngay

Những bước thực tế bạn có thể áp dụng ngay hôm nay:

Vẽ canvas chiến lược của ngành để hình dung bối cảnh cạnh tranh
Áp dụng Khung Bốn Hành Động: Loại bỏ, Giảm, Nâng, Tạo
Xác định ba tầng không-khách-hàng trong thị trường của bạn
Nhìn qua các ngành thay thế, nhóm chiến lược, và nhóm người mua để tìm cơ hội
Thách thức giả định ngành—mọi người coi điều gì là đương nhiên?
Tập trung vào bức tranh lớn, không phải con số, khi thiết lập chiến lược

Ai nên đọc

Doanh nhân tìm kiếm tạo cơ hội thị trường mới. Nhà chiến lược kinh doanh mệt mỏi với cạnh tranh chỉ về giá. Giám đốc tìm kiếm tăng trưởng trong ngành trưởng thành. Bất kỳ ai quan tâm đến đổi mới và chiến lược cạnh tranh.